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顶尖文案的工资如何让消费者拿我的产品跟什么对比(上)

顶尖文案的工资如何让消费者拿我的产品跟什么对比(上)

顶尖文案的工资如何让消费者拿我的产品跟什么对比?(上)当被要求描述一款产品,大部分人首先想到的是:有些人还会想到—“这是一款专门为XX人群设计的产品!消费者总是喜欢拿不...

3、定位到使用情景

当被要求描述一款产品,大部分人首先想到的是:

“这一个XX”(定位到产品属性)

有些人还会想到—“这是一款专门为XX人群设计的产品!”(定位到人群)

其实还有第三种—“这是一款可以帮你做XX的产品”。(定位到使用情景)

实际上,针对互联网产品的特点(品类复杂丶人群分散),你应该更多地把产品定位到使用情景—用户需要用我的产品完成什么任务?

比如如果我描述“这是一款智能无线路由器!”(产品类别),你可能不知道我在说什么。

但是如果我说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”(使用情境),你可能就会心动。

所以,最重要的并不是“我是谁”,而是“我的消费者用我来做什么?”

4丶找到正确的竞争对手

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消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较,因此写文案时,需要明确:我想让消费者拿我的产品跟什么对比?我的竞争对手到底是谁?

比如上图中,我假想的上述两种加多宝凉茶的文案,前一种是跟预防上火的中药比,虽然更加突出了“防上火”功能,但是人觉得“是药三分毒”,可能不敢喝;后者跟饮料比,增加了“防上火”功能,给人感觉“不再为喝不健康饮料而有负罪感”了。

无数的行业创新产品都涉及了这样的竞争对手比较:

在线教育的竞争对手其实并不是线下培训,因为对那些肯花这么多时间和金钱参加培训的人来说,在线教育显然满足不了其对质量的要求;它的竞争对手其实是书籍丶是网络论坛,因为它的客户是因为没钱没时间而无法参加培训,以至于不得不看书自学的人。

太阳能的竞争对手最初并不是火电,因为对于性能稳定的火电来说,太阳能太不靠谱了;它的竞争对手是“没有电”—太阳能最初在美国失败顶尖文案的工资如何让消费者拿我的产品跟什么对比?(上),但是却在非洲首先商业化,对美国人来说,太阳能太不稳定了,但对没有电网的一些非洲国家来说,自建太阳能发电器总比没有电用要好。

凡客抗皱衬衫的竞争对手其实并不是价值几千块的商务衬衫(像它宣传的那样),因为肯用这些商务衬衫的人瞧不起凡客;它更可能的竞争对手是T恤和POLO,因为它的消费者是那些因为害怕挤地铁把衬衫挤皱而不得不穿T恤的人。

第一代iPhone真正的竞争对手并不是诺基亚手机,因为比起诺基亚手机,它续航不行丶通话质量不行;它真正的竞争对手是华尔街日报丶游戏机丶视频播放器。在当时的主流观点下,作为一款手机,它有无数缺点;但比起其他视频播放器丶报纸等,它却好多了,还有打电话功能。

所以,构思好文案丶好宣传,先找到你产品真正的竞争对手。

5、视觉感

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你的文案必须写的让读者看到后就能联想到具体的形象,比如上图文案,如果只说“夜拍能力强”,很多人没有直观的感觉;但是如果说“可以拍星星”,就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。

优秀的文案看到后能让人联想到具体的情景或者回忆,但是太多文案写的抽象丶模糊丶复杂丶假大空,让人不知所云:

教育课程广告: “我们追求卓越,创造精品,帮你与时俱进,共创未来!”

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男生求婚:“我们一定会幸福生活,白头到老!”

政治演讲:“我希望追求平等,减少种族歧视!”

面试者:“我有责任感丶使命感丶一丝不苟丶吃苦耐劳!”

如果同样的意思顶尖文案的工资,加入“视觉感”的描述,效果就显着不同:

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教育课程广告: “我们追求卓越,创造精品,帮你与时俱进,共创未来!”

“我们提供最新的知识,以帮你应对变化的世界。”

mp3广告: “纤细灵动,有容乃大!”

“把1000首歌装到口袋里!”(来自乔布斯)

芝麻糊广告:“传承制造经典!”

“小时候妈妈的味道”

男生求婚:“我们一定会幸福生活,白头到老!”

“我想在我们老的时候,仍然能牵手在夕阳的余晖下漫步海滩。

政治演讲:“我希望追求平等,减少种族歧视!”

“我梦想有一天,在佐治亚的红山上,昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起,共叙兄弟情谊。”(来自马丁路德金)

面试者:“我有责任感丶使命感丶一丝不苟丶吃苦耐劳!”

“我为了1%的细节通宵达旦顶尖文案的工资,在让我满意之前决不放弃最后一点改进。”

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