高效推广引流(如何寻找更精准的渠道用户外增长)
- 网络推广
- 2021-08-16
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简介增长分成内增长和外增长,我们今天主要来聊聊外增长,高效推广引流---如何寻找更精准的渠道用户外增长?在谈外增长本质的时候,我们首...
增长分成内增长和外增长,我们今天主要来聊聊外增长,高效推广引流---如何寻找更精准的渠道用户外增长?在谈外增长本质的时候,我们首先要了解,增长本质是一个什么样的工作?
增长的本质就是,你的产品如何能够触达到更多的人?并让他使用起来、喜欢起来、传播起来。
1、外增长最主要的核心,就是让更多你的目标客户群看到你。举个例子来说,在中国这近十年,最主要的增长方式是移动互联网,手机都是在快速的增长当中,现在基本人手一部手机,但是经过这十年的发展,该有手机的大家都已经有了手机,所以这个增长空间变小了(通过设备的增长,来触达到更多的人群、时间)。
最主要的几个方式:
第一个就是装在手机里面买回去,你就可以看到有几个app是已经装好的。这几个app有一些是微信,如果他不装的话呢,你可能这个手机都没什么用,所以他会预装在里面。还有一些软件是商家和一些公司进行合作,通过付费的方式植入进去的,这样用户在买回手机的时候,同时也把他的app买了回去,打开手机就有可能直接点开app使用了。所以预装是最主要的一个增长渠道。
第二个,预装它最主要的有哪几个渠道呢?比如说华为、小米、oppo。苹果因为它是一个相对封闭的环境,它预装的都是自己家的产品,别的app几乎是不可能预装的。所以只有通过app store的应用商店,而且应用商店不能进行付费的推广,只有通过应用商店的用户口碑、应用的使用时长、应用的装机率,来决定它的排名,这就是iso优化。通过优化能让别人搜索你的app,或者搜索你这个app相关词语的时候,你能够被更多人看到,这样能触到到它,再下载下来。所以苹果商店的主要逻辑,是通过机器优化;而通过安卓手机主要是靠花钱,再结合一点搜索优化,这样能够触达到更多的用户。
由于现在今日头条、微信,它们作为一个社交和资讯的工具,是每个人几乎都在使用的一个app,那它自然呢也就进行了二道流量分发。你可以从微信当中也能得到很多的流量,这就是微信的朋友圈、微信的社群,包括像微博、像微信、包括像头条的信息流广告、百度的信息流广告,这些广告其实也就让你建立了一些通道,可以触达到你想要到达的人群。对于外增长来说,它最主要渠道要确定,怎样来看它是否值得做呢?
首先我们要做一些实验:拿出你的物料,这个物料对于你要吸引的人群,是要非常有吸引力的。同时你需要把这个物料进行投放,在各个渠道进行实验性的投放。在投放的过程当中,你需要关注它的数据,最主要的一个数据,我们称之为roi,如果你的收入大于了你的成本,就是roi>1的话,这个渠道它可能是一个比较好的渠道。当然也要看下你的回本周期,投放这个渠道来的人之后,有多少人打开了你的app?有多少人真正的使用、注册、订阅了你的app?关键是有多少人成为你的付费用户?这些付费用户他付的钱,是否能够把这个渠道投放的成本收回来?也就是我们的回本周期。如果公司资金状况比较好,能够容忍24个月(两年)回本的话,那你就可以加大这个渠道的投入。
如果回本周期要求比较短,你就要减少或者找更精准的渠道来进行投入。所以外增长最主要,你建立的投放模型,你的各个渠道、各个人群,都要进行分析。抖音的、快手的、包括像微信、头条这些渠道,它的人群结构不一样,在这些人群所聚焦的地方;你用什么样的物料去达到那里,并且算出你要投放的成本,也就是你和别人的竞争,和别人竞争你的优势成本在哪里?这个模型做得比较细之后,你就可以通过投放,也就是花钱的方式,获取到很多外部增长。
当然外增长也有不花钱的,比如像seo通过搜索引擎优化来获取流量,比如像小红书或者像知乎等等,写一些文章、一些软文,你也可以获取流量。你获取到这些流量之后,都要变成自己的私域流量池,以后你在私域流量池里面,做内增长或者做转化的时候,就会有更多的可能性。这就是今天分享的内容,如何寻找更精准的渠道用户外增长。
今天先聊到这里,欢迎发表您的见解~~
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