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高效推广引流(如何寻找更精准的渠道用户外增长)

高效推广引流(如何寻找更精准的渠道用户外增长)

增长分成内增长和外增长,我们今天主要来聊聊外增长,高效推广引流---如何寻找更精准的渠道用户外增长?在谈外增长本质的时候,我们首先要了解...

增长分成内增长和外增长,我们今天主要来聊聊外增长,高效推广引流---如何寻找更精准的渠道用户外增长?在谈外增长本质的时候,我们首先要了解增长本质是一个什么样的工作?

增长的本质就是你的产品如何能够触达到更多的人?并让他使用起来、喜欢起来、传播起来。

1、外增长最主要的核心就是让更多你的目标客户群看到你。举个例子来说,在中国这近十年最主要的增长方式是移动互联网,手机都是在快速的长当中,现在基本手一手机,但是经过这十年的发展,该有手机的大家都已经有了手机,所以这个增长空间变小了(通过设备的增长来触达更多人群时间)

最主要的几个方式:

第一个就是装在手机里面买回去,你就可以看到有几个app是已经装好的。这几个app有一些是微信,如果他不装的话呢,你可能这个手机都没什么用,所以他会预装在里面。还有一些软件是商家和一些公司进行合作,通过付费的方式植入进去的,这样用户在买回手机的时候,同时也把他的app买了回去,打开手机就有可能直接点开app使用了。所以预装是最主要的一个增长渠道。

第二个,预装它最主要的有哪几个渠道呢?比如说华为、小米、oppo。苹果因为它是一个相对封闭的环境,它预装的都是自己家的产品,别的app几乎是不可能预装的。所以只有通过app store的应用商店,而且应用商店不能进行付费的推广,只有通过应用商店的用户口碑、应用的使用时长、应用的装机率来决定它的排名,这就是iso优化。通过优化能让别人搜索你的app或者搜索你这个app相关词语的时候,你能够被更多人看到,这样能触到到它,再下载下来。所以苹果商店的主要逻辑是通过机器优化;而通过安卓手机主要是靠花钱,再结合一点搜索优化,这样能够触达到更多的用户。

由于现在今日头条、微信,它们作为一个社交和资讯的工具,是每个人几乎都在使用的一个app,那它自然呢也就进行了二道流量分发。你可以从微信当中也能得到很多的流量,这就是微信的朋友圈、微信的社群,包括像微博、像微信、包括像头条的信息流广告、百度的信息流广告,这些广告其实也就让你建立了一些通道,可以触达到你想要到达的人群。对于外增长来说,它最主要渠道要确定怎样来看它是否值得做呢?

首先我们要做一些实验:拿出你的物料,这个物料对于你要吸引的人群是要非常有吸引力的。同时你需要把这个物料进行投放,在各个渠道进行实验性的投放。在投放的过程当中,你需要关注它的数据,最主要的一个数据我们称之为roi,如果你的收入大于了你的成本就是roi>1的话,这个渠道它可能是一个比较好的渠道。当然也要看下你的回本周期,投放这个渠道来的人之后,有多少人打开了你的app?有多少人真正的使用、注册、订阅了你的app?关键是有多少人成为你的付费用户?这些付费用户他付的钱是否能够把这个渠道投放的成本收回来?也就是我们的回本周期。如果公司资金状况比较好,能够容忍24个月两年回本的话,那你就可以加大这个渠道的投入。

如果回本周期要求比较短,你就要减少或者找更精准的渠道来进行投入。所以外增长最主要,你建立的投放模型,你的各个渠道、各个人群,都要进行分析。抖音的、的、包括像微信、头条这些渠道,它的人群结构不一样,在这些人群所聚焦的地方;你用什么样的物料去达到那里,并且算出你要投放的成本,也就是你和别人的竞争和别人竞争你的优势成本在哪里这个模型做得比较细之后,你就可以通过投放,也就是花钱的方式获取到很多外部增长。

当然增长也有不花钱的,比如像seo通过搜索引擎优化来获取流量,比如像小红书或者像知乎等等,写一些文章、一些软文,你也可以获取流量。你获取到这些流量之后,都要变成自己的私域流量池,以后你在私域流量池里面,做内增长或者做转化的时候,就会有更多的可能性。这就是今天分享的内容,如何寻找更精准的渠道用户外增长。

今天先聊到这里,欢迎发表您的见解~~

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