高效推广引流（如何寻找更精准的渠道用户外增长）

增长分成内增长和外增长，我们今天主要来聊聊外增长，高效推广引流---如何寻找更精准的渠道用户外增长？在谈外增长本质的时候，我们首先要了解，增长本质是一个什么样的工作？

增长的本质就是，你的产品如何能够触达到更多的人？并让他使用起来、喜欢起来、传播起来。

1、外增长最主要的核心，就是让更多你的目标客户群看到你。举个例子来说，在中国这近十年，最主要的增长方式是移动互联网，手机都是在快速的增长当中，现在基本人手一部手机，但是经过这十年的发展，该有手机的大家都已经有了手机，所以这个增长空间变小了（通过设备的增长，来触达到更多的人群、时间）。

最主要的几个方式：

第一个就是装在手机里面买回去，你就可以看到有几个app是已经装好的。这几个app有一些是微信，如果他不装的话呢，你可能这个手机都没什么用，所以他会预装在里面。还有一些软件是商家和一些公司进行合作，通过付费的方式植入进去的，这样用户在买回手机的时候，同时也把他的app买了回去，打开手机就有可能直接点开app使用了。所以预装是最主要的一个增长渠道。

第二个，预装它最主要的有哪几个渠道呢？比如说华为、小米、oppo。苹果因为它是一个相对封闭的环境，它预装的都是自己家的产品，别的app几乎是不可能预装的。所以只有通过app store的应用商店，而且应用商店不能进行付费的推广，只有通过应用商店的用户口碑、应用的使用时长、应用的装机率，来决定它的排名，这就是iso优化。通过优化能让别人搜索你的app，或者搜索你这个app相关词语的时候，你能够被更多人看到，这样能触到到它，再下载下来。所以苹果商店的主要逻辑，是通过机器优化；而通过安卓手机主要是靠花钱，再结合一点搜索优化，这样能够触达到更多的用户。

由于现在今日头条、微信，它们作为一个社交和资讯的工具，是每个人几乎都在使用的一个app，那它自然呢也就进行了二道流量分发。你可以从微信当中也能得到很多的流量，这就是微信的朋友圈、微信的社群，包括像微博、像微信、包括像头条的信息流广告、百度的信息流广告，这些广告其实也就让你建立了一些通道，可以触达到你想要到达的人群。对于外增长来说，它最主要渠道要确定，怎样来看它是否值得做呢？

首先我们要做一些实验：拿出你的物料，这个物料对于你要吸引的人群，是要非常有吸引力的。同时你需要把这个物料进行投放，在各个渠道进行实验性的投放。在投放的过程当中，你需要关注它的数据，最主要的一个数据，我们称之为roi，如果你的收入大于了你的成本，就是roi>1的话，这个渠道它可能是一个比较好的渠道。当然也要看下你的回本周期，投放这个渠道来的人之后，有多少人打开了你的app？有多少人真正的使用、注册、订阅了你的app？关键是有多少人成为你的付费用户？这些付费用户他付的钱，是否能够把这个渠道投放的成本收回来？也就是我们的回本周期。如果公司资金状况比较好，能够容忍24个月（两年）回本的话，那你就可以加大这个渠道的投入。

如果回本周期要求比较短，你就要减少或者找更精准的渠道来进行投入。所以外增长最主要，你建立的投放模型，你的各个渠道、各个人群，都要进行分析。抖音的、快手的、包括像微信、头条这些渠道，它的人群结构不一样，在这些人群所聚焦的地方；你用什么样的物料去达到那里，并且算出你要投放的成本，也就是你和别人的竞争，和别人竞争你的优势成本在哪里？这个模型做得比较细之后，你就可以通过投放，也就是花钱的方式，获取到很多外部增长。

当然外增长也有不花钱的，比如像seo通过搜索引擎优化来获取流量，比如像小红书或者像知乎等等，写一些文章、一些软文，你也可以获取流量。你获取到这些流量之后，都要变成自己的私域流量池，以后你在私域流量池里面，做内增长或者做转化的时候，就会有更多的可能性。这就是今天分享的内容，如何寻找更精准的渠道用户外增长。

今天先聊到这里，欢迎发表您的见解~~

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点及内容相关仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。
如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容，请联系fdalp@qq.com，立即清除！