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互联网思维(目前进入直播还有机会吗)

互联网思维(目前进入直播还有机会吗)

今天我们来看一看直播,因为直播最近非常火,2020年薇娅的销售额202.08亿元,李佳琦销售额129.22亿,辛有志销售额86.67亿。直播...

    今天我们来看一看直播,因为直播最近非常火,2020年薇娅的销售额202.08亿元,李佳琦销售额129.22亿,辛有志销售额86.67亿。直播是2020年的这一股风潮,特别有疫情的时候啊,因为呃有风的地方,我们知道就挤满了人,有的人飞起来了,还有更多的人摔在了地上。所以最近一些直播翻车的、打脸的、比如糖水,引起很多人的讨论。所以很多人问直播这个风停了吗?

 


其实基本上大局已定,因为你可以看到头部第一名、第二名和第三名之间的差距,已经非常大了,一个是202.08亿,一个是129.22亿、86.67亿亿。还剩下的就是20多亿,再往后的话就是几亿、几亿、几亿的这样规模了。所以现在很多进场的,不论是个人和企业都会非常难,基本都会翻车。为什么会这样呢?因为它的红利呀消失了。

 

红利是什么呢?

红利就是当一个新物种出来之后,短期之内会有一个供需失衡,相当于是在这个时期当中,大量的都是一些需求方,而没有供给方,这个时候的供应方就非常吃香了。那么对于主播来说,就是原本直播是非常稀缺的,在早期与用户相比,主播其实还算少的,随便播点什么内容、随便卖点什么东西,都过得还不错。因为直播总的来说门槛不高,比如你用一个手机、一个账号,或者说有一个设备,就可以来做这个直播了。由于门槛太低,所以基本上就没有什么壁垒拦不住人,很多人就进场了,流量总共就这么多,越摊越多,再进场的人甚至已经没有流量了,流量也到了天花板。

所以直播其实争夺的本质是流量,最后是用户的时间。用户的时间本来就这么多,然后做了这件事情就不能做那件,看了这个视频就没办法看那个视频了。直播带货其实也是,占用了一段的刚性时间,他原本可能去刷淘宝,这个时间效率更高,比如说做淘宝的人,对吧?做直播的人现在甚至,比看直播的人要多了,每个人都在做直播,那么做直播就没有什么红利了、见底了呀。没有增量、存量,又有更多人在抢,这个时候必然出现了一个结局,就是大家分得的能量就越来越少,头部就越来越集中,腰部和腿部几乎就活不下去了。所以从未来来看,这个直播到底怎么样才能活得很好呢?机会到底在哪里呢?

 


其实有几个判断。

直播它还是回归到,它本身的商品价值上去,它从流量变成了一个真正的商品。因为你可以看到看的人多、买的人少、表演的多、成交的少。这种现象说明什么呢?说明要进入第二阶段了,就是深耕细作叫流量运营阶段,或者叫经营阶段。以前淘宝都是这样的,比如说快手、抖音都是一样的,就是你需要把流量精细化的运作起来。

比如说董明珠曾经也做过一次直播,她是怎么做的呢?其实是大量的经销商,事先在线下用各种方法来聚集流量,比如说通过地推、摆摊、添加用户微信,然后在直播前给这些用户,专门发二维码邀请到直播间来,而且这些二维码可以识别是哪些经销商带来的。所以只要是这些流量成交了,这个经销商就有分成,最后由董明珠在直播间转化。这个模型就是由经销商来进行引流,董明珠来进行价值转化,最终还是靠它原本庞大的线下体系支撑起来的。


最后会成什么呢?从前端主播慢慢地,要过度往后端的供应链做转移。比如说除了头部的像薇娅、李佳琦、罗永浩之后,其他的话语权都非常小。你做的企业不是要培养自己的主播,你是要通过直播的方式,来进行品牌宣传和销售的。所以说退一步讲,你和主播他们合作,成为他们共赢平台,为他们提高好的选品,来进入他们的直播间。你如果是个个人,你要做的事情也许不是自己成为主播,你的目的是进入这个行业,不要错过这个赛道,你可以去做的是把自己的商品,进入这个跟主播合作;退一步讲,你到供应侧去看看,你要去培养自己的供应和谈判的能力、平台的运营能力,这才是真正的价值,包括售后服务的能力。

主播只是整个直播当中的一个环节,只是在屏幕上被看见的一个人,其实背后还得是你的供应链的能力,以及你的流量足够好的运营的能力。

因此大家都有一种感觉,直播越来越难了,起哄的多、思考的少,进场的越来越多,但真正挣钱的是越来越少了。所以永远要站在用户的一边,为用户去争取利益,这个是做运营也好、做产品也好,一定要注意的,捍卫用户的利益,特别是不要戏弄用户、欺骗用户,那基本上就没有翻身的余地了啊!所以现在,门槛只不过是越来越高了,但是这样也把平庸的人聚集在门外,真正的高手可以进来了。


如果在这个生态占一个位置的话,你想想看你的竞争优势在哪里?在供应链吗?还是在什么?

感谢大家,今天就聊到这里,后续更新~~

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