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KOL(关键的意见领袖)和KOC(关键意见消费者)增长方式

KOL(关键的意见领袖)和KOC(关键意见消费者)增长方式

今天和大家来聊一聊,增长当中比较火的叫KOL的增长。...

今天和大家来聊一聊,增长当中比较火的叫KOL的增长。KOL是关键的意见领袖的意思,它是指在互联网发展的阶段当中,通过社交媒体形成的一个权威性的,有自己非常独特和深入的见解的圈子。比如你是某方、某个行业的专家,或者你对某个事情有独特和深入见解,因此你吸引了一大批认同的用户,跟着你的公众号里面,你每天更新文章,去发表一些对事物的看法,吸引更多人进来,这样你就形成了一个意见领袖,很多人会赞同你的观点、跟你交流。

这个KOL的形成,其实也是有历史的原因,我们可以看到,在很久之前,大家对于一个事情的相信与否,和渠道非常有关系。

比如说在电视台的时代,大家获取信息主要通过电视机。新闻联播是所有的频道,特别是中央电视台,及所有的电视台到了七点钟的时候,晚上都必须要播放的一个节目,观看的用户也特别多。如果你要建立用户品牌和认知,那你就需要在这个时段拿下标王。当年中央电视台的广告标王,都是这个时段的,可能有很多商家,花费一年上亿的资金就是要抢这个黄金时段,因为它是到达用户的最快速和最广泛的渠道。

 

随着互联网特别是移动互联网的发展之后,我们可以看到大家接收信息的方式已经非常多元化了。不仅仅从电视机,我们可以通过各种各样的媒体、公众号,通过短视频网站、通过长视频网站、音频网站这些所有在我们周边的传播方式,包括手机app、新闻客户端都可以获得相应的信息。我们的很多认知都只觉得是自己通过自己的深思熟虑得到的,但其实并不然,其实我们很多的思考,是由我们所得到的信息渠道决定的。这些信息它在你的耳边传递的越多、次越快,那你潜移默化当中受到的影响也就越多。所以在新的媒体当中,由KOL把每个领域变得更加的垂直化,大家获得信息的时候,比如说母婴的我关注了1-2个公众号,教育的我可能关注了1-2个公众号,职业培训和个人成长的,我又关注了1-2个公号

 

比如我本人,订阅了吴晓波的“每天听见吴晓波”,以及逻辑思维当中的刘润的“五分钟商学院”这样的课程,其实这些人就相当于是我的KOL。他们每天跟我讲述他们的见解和知识,然后产生了相应的信任,一旦他们说某个产品特别好的时候,我大概率可能会相信,并且很有可能会买单。所以这个就是KOL

但是做KOL正在演变成KOC,也就是说他并不是一个特别大的大v,有可能是你身边的一个朋友,或者身边的一个熟人,他由于用过了这个产品,那么他的推荐其实也非常有帮助。我们说口碑相传和熟人推荐也是很好的一个渠道。那么旁边的人,他为什么会推荐这个产品呢?一般正常来说,大概率是他自己用过了,发表了一些自己的看法。比如我们找母婴当中的月嫂,我们可以通过平台广告,比如说像一些做的自媒体、做的一些抖音上面的广告,以及通过微信公号,里面很多的文章它都会触及到。

还有一种方式,其实我们会问已经用过这个月嫂,或者是育儿嫂的同事,问他的口碑,他曾经换过的月嫂的数量是多少,并且把他觉得满意的人推荐给我们,我们再从他这边去找合适的月嫂。所以这种也是非常大众的一个获取流量的方式,并且将来的趋势在增长方面,koc有可能比KOL还更重要,就是你的周边的人对你的影响。

作为一个商家来说,你如何让你的产品,能让更多的koc来推荐呢?

其实回到本质还是他产品力的体现,也就是说你产品真正的质量好,才会有更多的人,发自内心的愿意推荐你的产品,而不是光凭你自己来说自己好。所以做好产品,并且做好跟koc的链接点。链接点就是你需要,有一些让他愿意去分享的动力,比如说他有一些荣誉,或者是有一些满足自己个人的这种炫耀,以及他自己的利益,这些最基本的传播因素。这样就可以形成一个KOC加KOL,再加上你的传统媒体传播的矩阵,帮助你的产品能够触达到更多的目标人群,从而实现你的产品和收入的规模化增长。

以上内容就是今天和大家分享的,关于kol(关键的意见领袖)和koc(关键意见消费者的一些看法。

end

如果您有什么不同见解,欢迎留言讨论~~

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