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宏观逻辑(20多年来增长流量池的变迁背后逻辑)

宏观逻辑(20多年来增长流量池的变迁背后逻辑)

对于增长呢,我们首先要建立它,增长的一个宏观逻辑。之前我们也说过,增长它的本质就是,你要找到更有效率、性价比更高的这样的一个渠道,通过这个渠道获取你想要的流量。这个流量...

对于增长呢,我们首先要建立它,增长的一个宏观逻辑。之前我们也说过,增长它的本质就是,你要找到更有效率、性价比更高的这样的一个渠道,通过这个渠道获取你想要的流量。这个流量池在什么地方呢?

 

我们看到今天的流量池在抖音、在朋友圈、在微信的群里面、在q q群里面,以及像知乎、豆瓣、喜马拉雅这样的平台上面,因为这些是人聚集和花的时间比较聚集的地方。那么这个地方它怎么会形成呢?今天我们来聊一聊这个背后的原因。1999年开始,pc在中国逐渐的开始普及了,从1990-1999年这10年时间,家里面的个人电脑已经逐步成为一种标配,有钱的、或者是说希望让家里面显得有点高大上的,他都会买电脑。那时候的电脑还是奢侈品一样的东西。3.5英寸的软盘里面可以拷一些文档,几乎都不能拷几张照片的,但是看上去是非常的高大上的感觉。有一台电脑的家庭,就感觉是一个非常富裕、非常有知识的这种家庭。电脑里面可以做一些最基本娱乐需求,可以打字、可以写文章。

 

从1997-1999年开始,中国的互联网开始慢慢的起来了,但是那个时候是拨号上网,要通过一根电话线、一个model(俗称的猫),然后通过电话线上网。所以那时互联网几乎是没有任何的发展的,大家还都是单独的一个个体。那时候什么最火呢软件是最火的,就是单独在本机、单机运营的软件。比如说超级学霸用来看电影的,还有电脑使用的杀毒软件,办公软件office或者是wps,都是当时比较满足办公需求、满足平常的日常需求的一些软件比较火。

 

进入了2003-2004年的时候,中国特别是一线城市的带宽,首先是adsl,网速变成128k、256k、512k这样的速度的时候,渐渐的看图不再成为难题了,基本上很快就可以看到这张图片了。从那时候起,在互联网比较蓬勃发展的就是门户网站,要上网必须要通过搜狐、新浪这样的网站去获取信息,所以它们是第一代的流量平台。也就是说你要去做增长的时候,必须要到这些上面去找。后来百度出现了,百度是一个搜索引擎,在pc时代所有的信息都散落在各个地方,通过百度你就可以把搜索引擎作为一个流量的入口,直接点进去之后你就可以输入关键词,就可以找到你想要的网页,然后跳到这个网页去完成所有的其他剩下的事情。

那时流量中心就在百度,也出现了seo优化,后来sem就是先是搜索引擎排到前面去,然后你实在排不上去,你可以出钱把你的这个广告放上去。后来又出现了联盟,就是这个广告你可以放到千千万万的、上亿的、中小企业的所有的网页上去,这就成为百度的一个最基本的基本盘,那时大家的所有流量的入口都从这儿出来的。

 


自2012年开始,你可以看到移动互联网起来之后,百度在被快速的分解了,它所有的流量入口,并不只是从百度搜索了;而是从推荐,就是像头条这种推荐的方式,或者说你要找一个旅游的机票信息的话,你直接可以打开携程。所呢百度做了一个改变,它自身的流量不够用,本来是用户从这里搜索之后,跳到别人家的网站,现在他把流量全部截留下来给自己的百家号。当然这在10年前就已经开始了,给自己的爱奇艺、给自己的去哪儿,这些流量也是迄今为止,已经基本上可以看到所有平台,都成为一个封闭的流量池了。

所以我们看事情背后的本质,你要看到技术永远是支撑新的流量,能够产生突破性的。手机上的qq,我们pc时代是用非常多的,在手机上微信用的比较多,微信它就成为一个非常好的流量池,大家都聚在这里、时间都在这里,那么你就有机会,从微信更多地获取到你的目标客户。

 


从做增长的角度说,我们需要去关注下一代。比如智能硬件这个时代,大家的时间会被分解在什么地方?会聚集在什么地方?在物联网、万物互联的时代,每时每刻其实人都在联网;包括将来的眼镜,它会成为一个新的智能设备,也就是说你的眼睛和你的耳朵,都是在二十四小时当中,绝大多数时间除了睡眠时间可能都是在线的。那么你怎么去获取到你的新一波的流量增长?

因为从宏观看,国民总时间是没有变的,大家每天24小时的时间是不会变的。所以你怎么去把时间更多地分配到你的app来,或者分配到将来你的事业当中去,这是大家需要去关注的问题。最后就是时间分配过来之后,你怎么把它变得有效率和有价值?同样一分钟你可以让他得到的东西,和付给他的东西变得丰富起来?这就是宏观逻辑增长

end.

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