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微商如何引流加客源大学生诉苦,说再也不做微商了

微商如何引流加客源大学生诉苦,说再也不做微商了

有个小伙伴,是个大学生,跟我诉苦,说再也不做微商了,每天不断发朋友圈,打招呼,发广告,就是没人咨询,赚不到钱。...

有个小伙伴,是个大学生,跟我诉苦,说再也不做微商了,每天不断发朋友圈,打招呼,发广告,就是没人咨询,赚不到钱。

我们交流了之后,发现她的产品是护肤,减肥这类,目标群体针对爱美,爱秀的女性。通过微信朋友圈,抖音快手,美图社区等渠道宣传,但当我看了她朋友圈表示很无语...

她这哪是宣传,是骚扰好吧…她表示一脸委屈。

我跟她说,因为你从来没有考虑过,你是否将信息发到有需求的人那里,也从来没有考虑过,如何满足别人的需求。不过,看到这个问题,我挺有感触,因为精准引流,不仅仅是对微商意义重大,对一个成熟的企业来说,也是关键环节。为了让更多微商朋友不走弯路,我把成功经验分享给大家。

通过几天的直播分享,和一些微商的交流,我发现,各位微商老爷目前面临最紧要的问题,不是加粉和被加,是没有正确认识引流。

引流是什么?是通过一些渠道,去引一些你想要的精准客源!现在我们不管是线上线下,做生意的无非缺少的就是流量,那么如何去批量的获取流量或者吸引精准的粉丝来转化为我们的客户,这是很多人的问题!

精准的概念有两个要素:一是有需求,一是买得起。

知道精准还不够,还要找到这个人群才可以进行下一步的引流。

下面分享一些自己的经验和方法,看看有没有适合你的。

1. 社交平台

目前市场上主流的社交app是QQ和微信。

QQ上有:QQ空间、QQ群、QQ看点等

微信上有:朋友圈、微信群、摇一摇、附近的人等

QQ空间:QQ空间里面具有点赞评论功能微商如何引流加客源,并且你点的赞和评论是别人能看到的。

那么这就可以起到宣传的作用,为什么你不去做?什么?做了?被别人屏蔽甚至删掉了?那你的宣传是硬广吧!?

我们举个例子,比如前段时间papi酱在抖音上的一段宣传唯品会的小视频,通过搞怪,搞笑的方式,让粉丝积极参与互动,并且欣然接受广告,这样的广告才是不招人讨厌的广告,并且告诉大众唯品会也在积极准备双十一。我是钱QQ/微信:5038150

QQ群:

各位都有那么一些QQ群,同学朋友、家人同事、兼职招聘、兴趣爱好等,那么你们有多少时间去看这些QQ群呢,我想大部分都会直接屏蔽掉吧。那么你在这些群里不断的刷屏发广告,效果甚微,还有没T出群的风险。QQ群里可以和群成员发即时会话,并且不需要一定添加好友,这点很重要!那么你就可以通过即时回话的方式微商如何引流加客源,扩大宣传面积。

这种方式,市场上基本都采用的群发器,QQ群里还有QQ群相册和QQ群文件这两个功能。

我想问,你们在加进一个自己感兴趣的QQ群的时候,你们会先去看什么?

当然是群资料,群文件,群相册,看看有没有什么黑科技。那么这个时候,你在群相册和群文件里上传的东西,就起到作用了。其实这不是你在QQ群里宣传引流的正确操作,这个操作呢,放在后面和微信群一块说。

微信群:

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微信群和QQ群稍有差别,不能打开即时会话,只能先加好友。

但是你加好友又存在一个通过率的问题,别人会想,会不会又是微商?然后联想到刷屏式的朋友圈,每天几条甚至几十条的无差别群发…算了,不通过了,浪费感情。

那怎么才能让他们主动成为你的好友呢?需要你先设计自己的账号资料,自我包装,设计你的个签,朋友圈;至少不能让别人一眼就反感,然后观察群里的聊天信息,哪些人是活跃成员,哪些人是扫地僧,哪些人是鸡肋。

参与到他们的聊天当中,发现他们的特点,研究他们的习惯,行为,爱好,进而建立你KOL的形象,取得他们的信任。做好这件事,你再去加人,或者植入广告,那就顺利多了,成交率也会大大提升。

建立KOL的过程中,最重要的是“价值输出”。

什么才算是价值输出,就是让他们认可你,认可你的学识,认可你的业务,认可你的品牌。

朋友圈:

现在大多数微商的朋友圈基本都是刷屏,无脑一键转发别人的朋友圈,什么logo水印都不换…(我想还是洗洗睡吧,打打游戏至少能让你快乐一点。)

朋友圈该如何设计?

提供个小思路:

1 蹭热点

2 标题党

把当下流行的音乐、短视频、新闻等热点素材和你的产品结合起来,配合吸引眼球的标题展示给你的目标用户(具体案例,请参考上面的papi酱案例)。“热点搜索”可以从新浪热点榜、百度风云榜中自行查找。

做好上面的事还不够,因为你还没有和你的客户沟通。那么如何通过有效的沟通最终成单呢?

就需要你通过观察这个目标用户的朋友圈QQ空间等方式以及及时会话所产生的了解,发现客户人性中的弱点,精心设计你们的对话,依然是从产品出发。

比如,有些人的朋友圈发的都是一些愤世嫉俗的心灵鸡汤,那么你就可以去找一些这种类型的似鸡汤又不完全是鸡汤的东西,和他产生共同话题,把你的产品植入进去,这样你们就会有一个良好的开始,接下来的对话也会顺畅很多。

腾讯系吸粉渠道

上面的百度霸占搜索市场,下面的腾讯霸占社交市场。

QQ群引流

你要清楚QQ群主要功能模块包括以下几个方面:

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◆群公告:一般群里有什么活动,或者有什么简单的规则,可以在这里由群主或者管理员设置;

◆群相册:可以随时发送自己喜欢的图片;

◆群动态:可以把自己随时的心情表达出来,简单的一些字;

◆群社区:相当于一个BBS论坛,群社区发帖和回复可以在群聊天框里面显示;

◆群共享:可以上传相关文档,包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文档,可供下载,作为知识和经验分享的平台;

◆群活动:可以创建相关的活动,比如线下活动等;

◆群聊天:不用多罗嗦,想聊就聊;

群名片:拥有不同的群,每个群里有不同的身份?没关系,每个群内的名片都是独特的,可以自己设置,也可以管理员设置;

◆群邮件:高级群里可以注册群邮件,并且可以发送群邮件,群邮件功能要由群主开通,开通后,发送和回复的群邮件都会在QQ邮箱里面展示。

做法是加群发广告?

当然不是!操作手法如下:

找到目标用户市场,添加进去(不是让你发广告)。分析目标用户群体质量与行为需求。利用策略与群主建立联系(当时很多,只要能和群主搞好关系,你就成功80%了)。然后建立自己的圈子,将用户朝着自己圈子里面导入

群发分类广告引流,编辑好宣传您微信号的文案,放上微信二维码,请发布分类广告的人进行群发,一般8毛一条,这类发分类广告的人可以去猪八戒站,淘宝,QQ群中寻找。我是钱QQ/微信:5038150

记住哦,先找QQ群,然后再根据流量挖掘商机,进而进行推广。

群文件引流

简单的说,就是做一篇价值类的文章或者文档,最好做成PDF格式的,带上你的微信号,上传到群文件。

如果标题设置的足够诱惑,会有很多人来看,在内容里留下鱼饵,自然会有人来加你,但是要设置的足够巧妙,否则也会被管理员删掉甚至直接踢你出群。

另外一个前提是量必须要大,至少要准备上百个群,这样,一次引流几十上百个人应该不是问题。

QQ空间引流

QQ空间可利用的渠道更多(相册、日志、留言板、说说等)。如果想要利用QQ空间引流,可以从以下几个方面下功夫:

◆基础设置:无非就是名称、头像、性别、地址等。

◆内容为王:QQ空间的内容主要从三个方面来维护和营销:日志、说说、相册。

◆推广加粉:我们可以选择一批转发量很高的文章,进入那篇日志后,我们在日志最底部打开互动,就会发现很多人的阅览信息,那么阅览这些文章的,都是有这方面的需求,而且是很精准的客户。那么我们就可以,根据那些人留下的线索,点击进入他们的空间。在空间主页直接添加他们为好友,然后再导入微信。

③、平台系吸粉渠道

现在,越来越多的微商开始做全网营销。因此,当你推广的时候,不要只记住专注于微信,要把视野放宽,全渠道引流、全网营销

新浪微博引流

下面简单地和大伙剖析下怎么有效利用微博宣传:

◆微博取名:在微博上很多小伙伴的微博名五花八门,很难让粉丝记住你,所以大家如果选择在微博上做营销还是要注意一下自己的微博昵称。

◆互动方法:许多微商在别人的谈论下直接发广告信息,这种硬广一开始就会让人对比恶感,很难发生信赖。所以在一开始的互动尽量以提供帮助和建议性的评论。

◆热门话题:微商可以找到成为相关的热门话题参与者。可以找合适自己产品的目标客户群体关注的热门话题中,找到参与者,这些也是潜在客户。

◆行业知名微博:可以寻找一些比较知名的相关行业的微博,例如面膜产品,可以关注面膜类热门微博号,转发、评论他们微博的人就是也是你的目标粉丝!

找合适自己产品的目标群关注的热门话题,就像这几天特别火的洪荒之力啊。

论坛引流

首先,是软文引流。这个不用多说,发布软文,在文章中间巧妙地插入微信号。

但是帖子一定要写的好,标题夺人眼球,价值感强,同时要给读者足够的想象空间,诱惑他来加你。

有几个要注意的事,一定要发在对应的论坛,这样才能防止被删,引流来的粉丝才会相对精准。那种50块钱发3000条的就不要考虑了,完全瞎胡闹。

其次微商如何引流加客源有个小伙伴,是个大学生,跟我诉苦,说再也不做微商了,论坛除了可以用软文引流外,也可以用“诱饵”引流。

方法很简单,首先确定你要找的目标流量,然后去互联网上搜集这些流量需要的视频、图片、书籍、音频等等。

把这些资料整理好后,就是“诱饵”文件了。最后配合短小精悍的软文,放到有大量目标流量活跃的论坛中,开贴,说明共享,这样,就会有大批的人主动联系你了。

操作这个方法时,提醒大家注意三个关键点:

◆如何获取“诱饵”文件?视频、音频、书籍都可以去网盘类网站、书籍搜索引擎中寻找,如微盘、百度网盘、指针网等,大部分资料都可以免费下载或累计积分下载。当然,如果你觉得麻烦,也可以去淘宝花几块钱购买书籍、视频等。

“诱饵”文件不要一次性发完。通过资源分享吸引的粉丝,除了精准以外,还有一个很大的好处就是:粘性较高、不容易掉粉。当然,这里有一个关键点就是你会定期的分享给他们资源。

◆操作这种方法时,切记要学会将你整理的资源分成批次,一部分放到论坛当中吸引目标流量加你的QQ或是微信等等成为你的好友,另一部分则分成批次,每周定期在朋友圈更新。

此外,论坛营销,最常见的就是删帖子了,做论坛营销,没有不被删过帖子的。

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